「中小企業の新商品開発」について講義する

先日、私が去年まで通っていた大学院の学部生のゼミで、学部生の前で話をする機会がありました。

学部ゼミ（早稲田大学商学部鵜飼ゼミ）では、秋学期に4年生を中心に、卒業研究として墨田区の企業を訪問し、企業が持つ課題について検討し、提案します。

 

課題として多いのは、今ある自社商品とは少し違う新商品を作りたいとか、既にある商品をどうやって売ったらいいのか、といったものが多いです。

私は会社員時代に商品企画に従事していましたし、大学院では自社商品を開発、販売する中小製造業を中心に取材し研究していましたので、そうした知見が学部生の活動に少しでも役立つのでは、ということで、院にいる頃から同様の講義しています。

特に今回は、去年書いた修士論文の内容から展開したいと思ったので、久しぶり、というか書き上げて以来初めて、論文を読み返してみました。

当時はいっぱいいっぱい頑張っていたつもりでしたが、今読んでみると、ここのヒアリングは深掘りが足りないな、とか、この考察は浅いな、とか、色々粗が見えてきます。

一方で、取材企業のインタビュー部分を読むと、お話を伺った時の光景が頭に蘇ってきます（ちょっと部屋寒かったな、みたいなことも）。そういう意味では、自分の活動をアーカイブするという意義は非常に貴重だと感じました。

講義は１時間ちょっと話し、想定より少し長くなってしまいました。資料は毎回更新してますが、伝えたいことはいつも同じで、

・ターゲットはだれか、どんなニーズがあるのか考えること。そのために、ターゲットやターゲットと思う人の生の声を聞くこと。

・企業のヒアリングでは、企業の強みは何なのかを探り、その強みを生かせる提案を考えること

・メンバーでディスカッションして、アイデアを改善していくのを重視すること

・アイデアは形（試作やイラスト）にしてみること

 

といったことです。今、創業スクールの講師をしていますが、やっぱり同じことを言っています。

会社辞めて大学院で研究していました、と言うと何やってたんですか、と言われることが多いのですが、

150ページある修士論文読んでくださいとは言えないので、今回のレジュメをアップすることにしました。

こういう話をしてほしい、というニーズのある方は、どしどしオファーください（笑）。

 

中小企業の新商品開発
～自身の経験と修士論文研究を踏まえて～